哈喽，列位朋侪大家好，接待走进实体新思维，我是东尧。做生意，要学会变通，要看每个案例背后的配景，然后去思考每个案例背后的筹谋逻辑，为什么要这样去设计，为什么换个场景就纷歧定有效。这是要去思考的，有些方案可以拿来就能用，用了立刻有效，但有的方案，因为配景纷歧样，行业纷歧样，就不能生搬硬套。因为，理论是一套，可是实际操作又是另外一种。

所以，营销行业有句话叫做：“有效果比有原理更重要！”我们的总设计师邓爷爷也讲了一句名言：不管白猫黑猫，能抓住老鼠就是好猫。一号土猪举个例子：在广州有一个咨询客户，是做绿色猪肉的。之前花了近100万请了一个筹谋机构来帮操盘筹谋运营，做了一大堆的观察，最后的效果是∶做最好又性价比最高的绿色猪肉！把性价比追求到极致，用性划比秒杀所以同行对手。

订价每斤16块，就可以买到绿色无激素的猪肉！然后再招商，快速生长全国署理商。讲得有没有原理，固然有原理，雷军就是靠性价比做成了今天的商业帝国！竞争战略之父迈克尔·波特都强调：低价永远是最有效的杀伤武器。有这个战略优势，干嘛不用？但另有句话，有原理纷歧定有效果。普通猪肉的市场价是12-14块/斤。

试问一下，一个无毒无害的猪肉只比普通肉贵4块，你会相信吗，你敢买吗？其次，招商最焦点的思维是什么？是卖商机，卖赚钱的梦想。试问，只贵了6块钱的猪肉，有没利润空间？没有利润，一个新的品牌，署理商会愿意帮你卖么？厥后我重新帮他做了一套优化流程。第一步：提高价钱把原来猪肉的价钱改到60块/斤，提高了靠近4倍。

价钱其实是价值的体现。贵与不贵是看价值。所以，无需担忧价钱是几多，关键是如何通过“流程再造”来塑造好你的价值，让价钱变得合理甚至划算。那怎么办？第二步：给他接纳了会员制只要是一次性充值3000块，就可以用内部会员价20元一斤的价钱购置。

通过这个流程革新了价钱，同时又塑造了会员的高价值。或许你又会问了，谁愿意那么傻，一次性充3000块给你啊？第三步：充几多送几多没关系，我们又通过塑造价值来解决了这个问题。通常一次性冲3000的VIP会员，可以再送价值3000块的体验卡30罗，每张卡面值100元。可以过来买绿色生态猪肉！这个卡免费给到VP会员，可是本人不行用，只能送给朋侪，一张卡只能用一次。

你发现了什么秘诀么？是的，通过这样的设计，为什么要一次充值3000元成为VIP的理由解决了，同时这些VIP又酿成了你的免费业务员，帮你大量转先容客户。这样就解决了前端人流的问题，只要猪肉肉质比普通猪肉好，又加上性价比。保证试吃体验后至少50%的人不会再去吃普通的催长剂催出来的猪肉。

会源源不停的有人充值成为VIP会员，然后再转先容，再有人办卡充钱...两个成交主张就酿成了一台自动的赚钱机械。第四步：招商加盟通过上面三个流程的再造，把火爆的销售局面做好视频拍摄，客户吃后的真实体验做成面，做好视频拍摄，客户吃后的真实体验做成客户见证，然后再做成销售型网页在网上做招商加盟。

说到这，你可以会体贴一个最重要的问题，卖20块一斤，再送掉一斤，算下来只有10块钱一斤。老板不亏死掉么？你说到赚钱的关键了，这就需要我们营销筹谋人要具有超强的洞察力和对人性的深刻意会。否则，不会做这样的计谋。告诉你一个秘密。

通常办充值卡的人，有50%的人是忘了去消费的，就是说只要一办充值卡就表现你已经赚了50%的钱。这可不是随口说的。我举个例子来说明下：我一直在深圳，以前没有车的时候办了张深圳通。

那时候深圳通是收压金还是租金的，似乎是20块钱，但买了车之后就一直没有用了，卡里还余几多钱也不记得了，似乎另有几十块。曾经有个学员也跟我说，她要回老家了，卡里另有二十多块，因退卡不利便，为了几十块钱坐车往返一两个小时不划算，同时想着可能还会回来深圳，就没有退，后面等过半年又回来深圳了，可是原来的卡己经找不着了，又重新办了一张。

我们来算一算，一张深圳通押金20块，可是你想想，深圳有1000多万人口，差不多80%以上的人都有公交卡，你去算一算这笔帐是几多钱，哪怕只有50%的人充了，另有几多钱！我们再拉回来说上面的案例，每小我私家冲3000元，100小我私家就是30万，一个小区都有上千户人家吧，你入驻一个商超，客流锁定的随便都是周边几万户人家。随便转化个20%(这个转化率都是很守旧的，肉可是刚需，天天都需要买的)都是几百万的现金！你甚至什么都没有投入，就收入了上百万的现金，你拿这些现金，又能赚几多钱？一个完整的赢利模式应有五个部门1、嬴利模式——你是如何赚钱的，靠赚差价，还是靠后端。

这决议你能做多大。2、成交流程——你是直接用低价成交，还是整合资源；你是一锤子买卖，还是让客户连续消费。3、成交主张—一你有什么样的成交主张，让客户无法拒绝你，提高你的成交率。4、重复消费——如何设计一套模式，让客户连续消费，提高客户的终身价值。

5、客户转先容——如何让客户自动自发地帮你转先容，从而有源源不停的客源。相信通过一个案例，你就知道好的营销模式会带到不行思议的变化，正如我常给学员们讲的：看法一变，市场一片。好了，本集的分享就先到这里了，接待大家连续关注，如果大家在学习之后有疑惑的地方，也可以在下方的评论区举行留言评论，届时东尧定会给大家一一举行答疑解惑。

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